En direct

Animation Inauguration : créer un événement durable
PHOTO - car91.eps - ©

Animation Inauguration : créer un événement durable

Franck Guidicelli |  le 01/09/2007  |  NégoceCollectivités localesHérault

Moment fort dans la vie d’un point de vente : son inauguration. Rien ne doit être laissé au hasard en amont de l’opération, le jour J, et après.

À chacun sa recette. L’inauguration d’un point de vente répond à des objectifs précis et pourtant chaque négociant a sa façon de faire. S’il n’existe certainement pas de recette miracle, quelques ingrédients semblent indispensables à la réussite de l’événement. En premier lieu, le timing. Serge Boutelant, responsable de l’activité distribution du groupe Chavigny précise : « L’organisation d’une inauguration se fait selon un schéma bien établi avec trois contacts rythmés : un mailing généraliste mais nominatif, une invitation et enfin, un contact physique par téléphone ou par l’intermédiaire d’une visite d’un ATC. Cela pousse celui-ci à la découverte de ses clients. On peut même parfois lui donner des objectifs de présence sur son portefeuille client ».

Plus l’évènement se rapproche et plus le point de vente va vers le client pour finalement arriver au premier objectif d’une inauguration décrit par Christophe Manceau, directeur commercial du groupe Nuances : « Une inauguration doit rester une opportunité pour faire venir du monde ». Serge Boutelant confirme : « La première nécessité est de faire déplacer le client vers l’agence pour l’habituer à prendre le chemin du point de vente. Cela permet aussi de faire se rencontrer les sédentaires et les clients car nous avons en moyenne 50 % de nos articles qui sont livrés. [...]

Cet article est réservé aux abonnés Négoce, abonnez-vous ou connectez-vous pour lire l’intégralité de l’article.

Déjà abonné

Saisissez vos identifiants

Mot de passe oublié ?
Se connecter

Pas encore abonné

En vous abonnant au Moniteur, vous bénéficiez de :

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index

Commentaires

Animation Inauguration : créer un événement durable

Votre e-mail ne sera pas publié

Librairie du Moniteur

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Presse - Vente au n°

Prix : 37.00 €

Voir

Amélioration et renforcement des sols - AMSOL - Tomes 1 et 2

Amélioration et renforcement des sols - AMSOL - Tomes 1 et 2

Prix : 0.00 €

Voir

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Livre

Prix : 24.00 €

Auteur : Éditions du Moniteur

Voir

Accéder à la Boutique

Les bonnes raisons de s’abonnerAu Moniteur

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index
Je m’abonne
Supports Moniteur