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le 03/05/2013  |  Négoce

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« Le négoce est incontournable sur le marché des laines minérales. » Le constat est établi par Nadine Grard, directrice marketing de Knauf Insulation. La difficulté reste cependant pour les industriels d’offrir à leurs clients négoces des outils adaptés tant les distributeurs peuvent être différents. Nicolas Brousse, directeur marketing Europe de l’Ouest d’Ursa, insiste sur ce point : « Nous n’avons pas le même traitement de notre gamme selon la typologie du point de vente. Nous souhaitons réellement apporter une réponse spécifique à chaque distributeur en leur indiquant bien que nous n’avons pas un outil pour tous mais des outils pour chacun. » Si les rouleaux de laine (ou les plaques) trouvent la plupart du temps refuge dans la cour des matériaux, les fabricants d’isolants veulent réussir à mieux implanter les accessoires dans le libre-service. Dominica Lizarazu, directrice [...]

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