En direct

ALAIN CHARROUD directeur commercial et marketing de BPB Placo

françois sagot, jérôme michon |  le 18/06/1999

« Un processus de décision de plus en plus complexe »

Les mécanismes de prescription sont de plus en plus complexes surtout si l'on s'adresse à des chantiers de taille importante. De plus, le pouvoir de décision varie selon la nature des produits. Lorsqu'il s'agit de systèmes où lorsque l'esthétique est primordiale comme des dalles de plafond, le choix revient à l'équipe de maîtrise d'oeuvre : architecte, acousticien, bureau d'études. Lorsqu'il s'agit de produits courants ou largement diffusés tels que de la plaque de plâtre ou les carreaux, le choix revient plutôt à l'entreprise. Dans ce cas, particulièrement, notre travail consiste à ce que les recommandations contenues dans les Avis techniques et procès verbaux soit respectées. La cohérence des systèmes, c'est-à-dire l'utilisation de tous les composants décrits dans les documents émis par les laboratoires officiels pour notre compte, reste essentielle pour bénéficier de la garantie. On estime aujourd'hui, qu'un descriptif sur deux n'est pas respecté. Ce phénomène est une assez mauvaise chose pour nous industriels car il représente un frein à l'innovation. C'est pourquoi nous avons engagé un véritable travail de partenariat avec les entreprises à travers des clubs de prescription. Ce rôle de prescription de l'entreprise est encore renforcé lorsqu'on se trouve en présence d'opérations de rénovation.

Commentaires

ALAIN CHARROUD directeur commercial et marketing de BPB Placo

Votre e-mail ne sera pas publié

Librairie du Moniteur

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Opérations Immobilières n°106 - Loi ELAN

Presse - Vente au n°

Prix : 37.00 €

Voir

Amélioration et renforcement des sols - AMSOL - Tomes 1 et 2

Amélioration et renforcement des sols - AMSOL - Tomes 1 et 2

Prix : 0.00 €

Voir

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Aménager sans exclure, faire la ville incluante

Livre

Prix : 24.00 €

Auteur : Éditions du Moniteur

Voir

Accéder à la Boutique

Les bonnes raisons de s’abonnerAu Moniteur

  • La veille 24h/24 sur les marchés publics et privés
  • L’actualité nationale et régionale du secteur du BTP
  • La boite à outils réglementaire : marchés, urbanismes, environnement
  • Les services indices-index
Je m’abonne
Supports Moniteur