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le 05/07/2011  |  NégoceAube

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Distribution -

« Nous constatons une réelle modification des produits radiateurs, ce qui nous amène à traduire celle-ci par une variation de notre plan de vente », explique Philippe Dubarry, responsable marketing d’Accueil Négoce. Marion Deridder encourage fortement cette évolution vers des produits plus haut de gamme : « C’est un des véritables enjeux de la filière, la distribution professionnelle ne doit pas avoir peur de proposer des émetteurs qualitatifs à leurs installateurs, il faut notamment raisonner en coût global pour le client final. Nous avons pu constater que lorsqu’un client final passe par un installateur et donc par la distribution professionnelle, il va seulement dans un tiers des cas s’orienter vers un radiateur à inertie. Au contraire, s’il va choisir lui-même en GSB, il achète une fois sur deux un radiateur haut de gamme. Le distributeur a donc un vrai travail à faire pour [...]

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