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Spado veut se développer en négoces

Mots clés : Distribution

La marque spécialisée dans l’entretien parie sur le lancement d’une gamme gros travaux pour séduire les pros comme les particuliers.

«Si les produits d’hygiène et d’entretien ne sont pas les achats prioritaires d’un client professionnel se rendant dans un négoce, ils peuvent venir en complément et apporter un “ plus ” intéressant pour le distributeur », analyse Vincent Estager, directeur général de Proven (Orapi), maison mère de Spado. Les clients négoces de Proven peuvent réaliser des marges de 40 à 45 % sur ces produits de services généraux, une activité générant 10 à 15 % de leur chiffre d’affaires, selon lui.

Nouveaux clients....

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 418 du 11/05/2016
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