Marketing-Achat

Prêt à poser ou à la carte, les fabricants choisissent leur camp

Sur un marché où les industriels ont peu de visibilité, ceux-ci cherchent à accroître leur niveau de service pour faciliter la mise en œuvre des produits. Deux tendances émergent, les solutions en prêt-à-poser et des offres larges adaptables à tout chantier.

.E xtension, surélévation ou construction d’une maison à ossature bois. Si les chantiers ne sont pas abordés toujours de la même manière, les éléments utilisés, eux, sont très souvent les mêmes. Pour les industriels, il est difficile, donc, de bien séparer la destination de leurs produits entre construction et extension d’une maison. « Cela reste un marché de niche pour nous, fabricants. Si nous arrivons à uniformiser l’extension, nous pourrons alors être positionnés », reconnaît Thomas Charmasson, PDG du groupe Gipen.

Ce marché de l’extension-surélévation se caractérise par la dualité entre des industriels réalisant des solutions préfabriquées très poussées et d’autres proposant les éléments constitutifs de l’extension qui vont ensuite être assemblés sur place par un charpentier ou un menuisier. La situation explique l’atomisation du marché, de nombreuses scieries intervenant sur celui-ci en fournissant le matériau bois construction.

La poutre en « I » se démocratise

Pour autant, l’intérêt pour le matériau bois dans les projets d’extension-surélévation est évident. Estelle Billiotte, déléguée expert bois construction au Comité national pour le développement du bois (CNDB), vante notamment les mérites du bois pour ces chantiers : « La légèreté, la rapidité d’intervention en milieu occupé, sans compter la préfabrication possible avec l’intégration en amont d’un maximum de composants du mur pouvant aller jusqu’à la finition en bardage, par exemple. Ceci permet alors de...

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 405 du 17/04/2015
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