Action commerciale

POINT DE VENTE Magélec, le courtier

Mots clés : Distribution - Industriels du BTP

Entre les services techniques de l’Opéra de Paris et cet adhérent Socoda Électricité, c’est un pas de deux depuis des années. Son secret ? « Nous n’hésitons pas à rechercher le mouton à cinq pattes pour nous plier aux exigences de notre clientèle. À partir d’un bouquet d’une vingtaine de grands fournisseurs partenaires [Acova, Cooper, Eaton, Legrand, Nexans, Osram, Schneider Electric. : ndlr], Magélec opère un peu comme une centrale d’achats auprès de ses 500 comptes clés en leur proposant le mix produits et services le mieux approprié à leurs besoins », décrypte David Gernez, le Dg. Le tout en s’appuyant sur une base de données qui tutoie les. 300 000 références produits. D’ailleurs, cet ancien webmaster se définit volontiers comme « un courtier proposant des tarifs compétitifs face aux deux coleaders de la filière ». Grâce à des frais de structure réduits. Si son plan de stock permet de braquer...

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 319 du 01/10/2009
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