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Legoueix mise à la fois sur les compétences et sur la proximité

Mots clés : Distribution

Spécialiste de l’eau et de l’énergie notamment pour les grandes entreprises, ce négoce table de plus en plus sur des offres personnalisées de produits et de services.

Dans son entrepôt de Gennevilliers (Hauts-de-Seine), Legoueix stocke, sur 2 500 m2, un peu plus de 10 000 références en stock permanent, pour la plupart livrables sous vingt-quatre ou quarante-huit heures, en direction d’entreprises de toutes tailles, même si les grands comptes (prestataires de services immobiliers, spécialistes de la maintenance en chauffage et climatisation… ) comptent pour la moitié de l’activité.

La principale originalité de Legoueix, une entreprise créée en 1862, est sans doute là : une compétence centrée autour de quelques métiers bien identifiés, et proposés à des sociétés qui, du fait de leur taille, ont des besoins spécifiques. « On ne travaille pas de la même façon avec un artisan et avec une grande entreprise. On ne les fidélise pas non plus de la même façon », affirme François Coutant, président de Legoueix, considérant que ce savoir-faire auprès des grands comptes fait partie intégrante du savoir-faire de l’entreprise.

De quoi ont besoin les...

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 434 du 13/09/2017
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