Autres Equipement technique / Lauréat Ile-de-France

Fulgoni table sur l’esprit d’équipe pour concurrencer les majors

Mots clés : Equipements techniques et finitions

Giovanni Monti (54 ans) a racheté Fulgoni, spécialisée en génie climatique, chauffage et ventilation en 2003, après quatre années passées à seconder le gérant. Pour mettre toutes les chances de son côté, ce technicien en génie climatique, « un peu autodidacte en gestion », selon ses termes, décide alors de suivre les cours de l’Ecole supérieure des jeunes dirigeants du bâtiment. Dans un secteur très concurrentiel, Giovanni Monti estime que les PME ont une carte à jouer face aux majors : « apporter une réponse adaptée aux besoins spécifiques des clients ». Ce qui suppose un « personnel qualifié aux compétences multiples ». Il mise aussi sur la réactivité, essayant de « coller autant que possible à la réglementation », décrochant dans la foulée les qualifications exigées. Au sein de sa société, il s’attache à « cultiver un esprit d’équipe fort ». Tous les recrutements se font par cooptation. Et pour compenser les avantages qu’une PME ne peut offrir, il pratique une politique salariale attractive. Résultat ? Un doublement des effectifs en douze ans et un chiffre d’affaires passé de 2,5 à 11,5 millions d’euros. Aujourd’hui, Giovanni Monti veut élargir sa clientèle – des copropriétés et des institutionnels essentiellement – au secteur tertiaire. Autre axe de développement envisagé : le contrat de performance énergétique.
En plus de son entreprise, Giovanni Monti assure la présidence de la commission chauffage du GCCP (Syndicat des entreprises de génie climatique et de couverture-plomberie), et la vice-présidence d’Afortech. Autant de responsabilités qu’il réussit à conjuguer « en étant méthodique et organisé ».

Ets Fulgoni :
Clichy (92)
40 salariés
11,3 M €

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