Marketing-Achat

À chaque besoin sa peinture

Mots clés : Distribution - Peinture - Risque sanitaire

Santé, confort… Les stratégies de niche sont payantes dans la peinture et rencontrent l’engouement des particuliers. Du pain bénit pour les négoces et les fabricants de ces produits aux marges intéressantes.

Un tiers des Français en sont convaincus : l’air de leur appartement est de mauvaise qualité, selon le ministère de la Santé. La santé dans l’habitat et la qualité de l’air intérieur sont les cibles les plus évidentes des peintures à fonctions, qui décorent tout en apportant une plus-value particulière. Les fabricants de peintures dépolluantes exploitent ce potentiel de croissance depuis quelques années : non seulement leurs produits émettent des quantités infinitésimales de composés organiques volatils (COV), mais ils les détruisent.

Grenelle. « Nos recherches ont démarré en 2011 à la suite du Grenelle 1 et 2 », rappelle Michel Plana, directeur du marketing d’Onip, qui a lancé Clean’R en 2013. Un produit basé sur la chimie des polymères, sans agent nocif. « Il était prévu qu’en 2015 dans les établissements recevant des enfants de moins de 6 ans, la qualité de l’air soit mesurée et affichée, en particulier le taux de formaldéhydes. »
Si cette disposition a été finalement repoussée au 1er janvier 2018, ce n’est qu’un début. La mesure devrait concerner les collèges et les lycées en 2020, puis tous les établissements recevant du public (ERP) en 2022. Ils devront afficher la qualité de l’air intérieur, avec une valeur cible de 10 mg pour les formaldéhydes. La moitié des niveaux actuels ! Pour les industriels, le marché s’annonce colossal. Onip ne parle plus de niche. « Clean’R représente déjà 15 % de nos ventes en peintures intérieures », confie Michel Plana.
Démarrage en flèche. Onip n’est pas le seul sur ce « filon ». Lancée en 2014 par Tollens, la gamme Capteo...

Vous lisez un article de la revue Negoce n° 416 du 10/03/2016
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