Plafonds tendus : l’acoustique, relais de croissance pour Alyos Technology

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Dans le hall d’accueil du nouvel hôtel de ville de Montpellier livré en novembre dernier par Jean Nouvel, la décoration imprimée sur le plafond donne l’illusion du relief.

Des références prestigieuses comme l’hôtel de ville de Montpellier, conçu par Jean Nouvel et livré en novembre dernier, cumulent leurs effets avec la reconnaissance de l’ingénierie spécialisée : « 80 % de la demande issue de la prescription provient désormais de notre offre acoustique », annonce Nathalie Honnart, directrice commerciale d’Alyos Technology. La start-up du plafond tendu voit dans cette statistique le résultat de deux ans d’efforts commerciaux consécutifs à la mise au point d’une feuille micro-perforée perméable à l’air, qui renforce l’absorption des sons. Cumulés avec des panneaux de laine de verre de 10 à 45 mm d’épaisseur, ces revêtements de 0,2 mm amènent le coefficient d’absorption Alpha W jusqu’à une valeur de 1, au lieu de 0,6 pour l’offre de base. « Ces chiffres nous mettent au même niveau technique que les plafonds modulaires mono-acoustiques de Rockwool, mais avec un prix inférieur et une plus grande rapidité de mise en œuvre », estime Michel Waller, président d’Alyos Technology et ancien directeur général de Knauf France.

Distribution professionnelle

Le relais de croissance apporté par l’acoustique s’appuie sur le parti technique et le savoir-faire commercial développés depuis la naissance de l’entreprise en 2006 : face aux leaders français du plafond tendu Barrisol et Extenzo qui misent sur des toiles en PVC, le nouveau venu sur le marché a choisi un matériau textile tricoté. Alors que les premiers distribuent leur produit sous forme de lèses de 2 m de large, prédécoupées en fonction des chantiers, Alyos Technology vend des éléments de 5,5 m de large pour 4 de long, à charge pour les poseurs de les araser. Pour fixer les lèses fournies par l’industriel allemand Pongs, basé près de Dresde, le concepteur français commande les profilés à un extrudeur de l’Ain. La plus-value esthétique repose sur un autre Français : grâce à un spécialiste normand de l’impression numérique, Alyos Technology a donné ses décorations baroques aux voûtes de l’église romane de Moulins, et reproduit les peintures du plafond du palais Garnier sur celui du restaurant parisien de l’Arc, près de la place de l’Etoile.

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Le plafond baroque qui décore les voûtes de l’église de Moulins illustre la capacité des plafonds « Alyos » à s’adapter à des formes complexes

A Paris et Berrwiller, deux formations mensuelles accompagnent la progression de l’offre. Après un module d’initiation d’un jour déjà suivi par 1000 entreprises en cinq ans, un stage de perfectionnement de deux jours aborde les surfaces complexes. Le distributeur mise exclusivement sur le négoce professionnel : « Les grossistes en peinture décoration concourent aux deux tiers du chiffre d’affaires, devant les réseaux spécialisés dans la correction acoustique, mais ces derniers vont renforcer leur poids dans les années à venir », anticipe Michel Waller. Ce positionnement commercial distingue le distributeur de ses concurrents, y compris le plus direct : Clipso, également positionné sur la niche du plafond tendu acoustique de grande largeur en textile. L’animation du réseau des poseurs repose désormais sur un congrès annuel. La première édition s’est tenue les 1er et 2 décembre à Berrwiller.

Croissance à deux chiffres

Alyos Technology revendique 200 000 m2 par an sur le marché français, soit deux fois plus que Clipso. Au prochain exercice qui boucle fin juin 2012, l’entreprise de 12 salariés prévoit de hisser son chiffre d’affaires au-dessus de 3 millions d’euros, au lieu de 2,25 en 2011. Un nouveau hangar de 200 m2 double la capacité de stockage à partir de janvier, afin de maintenir les livraisons en flux tendus : 48 h après la commande pour l’offre de base, deux semaines après la signature du bon à tirer pour les plafonds imprimés. La force commerciale de cinq représentants répartis dans l’hexagone intensifiera ses efforts sur la moitié sud du pays. Le renforcement de la notoriété passera également cette année par l’adhésion d’Alyos Technology à l’Association des entreprises et des professionnels du plafond tendu (Adeppt).