Industrie/Négoce

Stanley débarque sur l’outillage électroportatif

Avec la marque Stanley Fatmax qui arrive dans l’électroportatif, le groupe Stanley Black&Decker cible les semi-pros en grandes surfaces de bricolage… et en négoces professionnels.

Spécialiste de l’outillage à main (20 % de parts de marché en France selon la marque), Stanley arrive en juillet sur l’outillage électroportatif. «Le groupe n’avait pas d’offre entre Black&Decker, sa marque pour bricoleur amateur, et DeWalt, destinée aux professionnels», explique Cécile Manuguerra, directrice marketing chez Stanley Black&Decker France.

Le groupe a fait le choix de capitaliser sur l’image de Stanley (qui dispose d’un taux de notoriété de 75% chez les hommes) en utilisant Stanley Fatmax qui existe déjà sur les outils à main haut de gamme. L’offre a été construite en sourçant chez Porter-Cable (marque américaine du groupe positionnée en semi-pro) et chez DeWalt. Lancée dans un premier temps dans les grandes surfaces de bricolage, elle arrivera en négoce professionnel en 2013. «Nous avons conçu cette gamme à partir d’un besoin : l’usage intensif pour des bricoleurs.Mais c’est aussi une alternative moins chère, généraliste, pour certains artisans», précise Cécile Manuguerra.

Positionnée en concurrence de marques comme AEG, Makita ou Metabo, Stanley Fatmax espère capter 15 % du segment semi-pro en GSB (estimé à 49 millions d’euros par GFK) d’ici à 2015. Pour rassurer sur leur positionnement semi-pro, les outils Stanley Fatmax bénéficeront d’une garantie trois ans et seront lancés avec une offre «satisfait ou remboursé».

Focus

REPERES

- Stanley Black&Decker outillage France :
CA d’environ 204,3 millions d’euros (49 % en OEP et 41 % en outillage à main)

- L’offre Stanley Fatmax :
deux références en 10,8 V ;
trois références en 18 V ;
quatre références en filaire ;
six coffrets d’accessoires
une offre en 14,4 V est en préparation

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